濮阳华晨杂技
2013-09-29 09:49   来源:未知   打印文章

    濮阳市华晨杂技集团是在市委、市政府、市委宣传部和市文化局的大力关怀和支持下,顺应文化体制改革和文化产业发展的潮流,于2005年11月注册成立的,是濮阳市大型民营杂技企业之一,也是我国规模最大的民营杂技企业之一。集团现有演职员140人,其中高级职称者5 人,中级职称15人。演员队伍平均年龄22.5岁,可组成十支以上的演出队伍同时赴国内外演出。




2010华晨杂技集团参加亚运会开幕式

 
    集团董事长赵华从事杂技艺术工作已50年之久,1986年8月任濮阳市杂技团团长,1995年3月兼任河南省杂技团团长,1994年4月兼任濮阳杂技艺术学校校长,当年被评为国家一级导演(正高级职称),2005年12月退休。退休后,组建了河南省规模最大的杂技企业——濮阳市华晨杂技集团有限公司。其社会兼职有:中国杂技家协会理事、河南省杂技家协会顾问、濮阳市杂技家协会主席、濮阳市政协常委等。1999年3月被中国杂协授予“德艺双馨”会员称号;2003年9月获濮阳市“建市功臣”称号;2004年5月被河南省委宣传部、省文联命名为“德艺双馨艺术家”;2004年5月被评为“河南省劳动模范”;同年10月中国文联、中国杂协授予中国杂技“终身成就奖”; 2008年8月,河南省委省政府授予“河南省文化体制改革和文化产业发展先进个人”称号;当年10月赵华又被评为“濮阳市改革开放功臣”称号。 
  
 
马来西亚演出海报
  
    华晨杂技集团成立以来,不但确立了自己的发展目标和运营战略,而且打响了“华晨杂技”的品牌,获得了国内外演艺市场的份额,取得了社会效益和经济效益的双丰收。2006年12月,集团被命名为“河南省文化产业示范基地”,2007年11月,被文化部授与“全国优秀出口文化企业”称号,是全国九家也是中南地区唯一一家获此殊荣的企业之一。2008年3月又被国家商务部、文化部、广电总局、新闻出版总署四部委命名为“国家重点文化出口企业”。 2008年8月被评为濮阳市优秀文化企业,同时,央视二套《财富故事会》栏目以“杂技飞进百老汇”为名,播出了华晨杂技闯入百老汇演艺市场的故事。河南卫视的《今日关注》栏目也都播出了华晨杂技闯入国外演艺市场的故事,在国内外产生了较大的影响。2009年11月,集团再次被国家四部委命名为“2009—2010年国家重点文化出口企业”同时也授予了“国家重点文化出口项目”的称号。2010年11月华晨杂技集团创新的杂技节目《海洋之舟》做为唯一的杂技节目参加了在广州举办的第十六届亚运会的开幕式文艺演出,为我市争得了荣誉。2012年华晨杂技集团第三次被评为“2011-2012年度国家重点文化出口企业”称号,是我省唯一连续六年获此殊荣的民营文化企业,产生了良好的社会影响,实现了大跨越式的发展。
    回顾集团的创业历程和成长经历,正是秉承着“开拓、奋进”的坚强理念,才使华晨有了今天的发展和腾飞。 



华晨在美国和玲玲马戏团合作演出蹦床和吊环


    一、提高技艺、打造精品,确立华晨杂技的品牌形象
    多少年来,濮阳杂技一直是中原杂技的一支劲旅,不但历史悠久,而且基础雄厚。改革开放30年来,濮阳杂技一直持续着自己的辉煌。华晨杂技集团成立的同时,也承继了濮阳杂技的优势和传统。集团成立之初,赵华董事长就确立了自己的发展思路,那就是:全面提升艺术技巧,以“高、精、尖”的精品节目为先导,努力开拓国内外中高端演艺市场,在树立品牌形象的同时,打造自己的一流队伍和一流企业,为进一步弘扬中华杂技艺术而奋斗。近七年来,集团一直循着这个思路,首先从提高技艺,打造精品入手,全面展开工作。前些年来,濮阳杂技在国内外大赛中屡获总统奖、政府奖、金银奖的一些节目,如今都是集团的主打节目,此外我们又在近七年的时间里坚持改革和创新,不断的打造和推出了《女子大跳板》、《女子集体车技》、《肩上芭蕾》、《跳板蹬人》、《腾空飞杠》、《小单车》、《钻台圈》、《高椅》、《蹬球》、《绸吊》等一大批技高艺美的节目,形成了华晨杂技的群体优势,逐步确立了华晨杂技在国外演艺市场和广大观众心目中的品牌形象,从而进一步打开了演艺市场的大门,使集团出现了产销两旺的局面,步入了良性发展的快车道。
    创精品,树品牌并不是一件容易的事。华晨杂技的编创人员和演员队伍齐心协力、众志成城,在边闯市场边演出的同时,坚持每天的基功训练和节目技艺的提高。长时间高效率的训练,使华晨杂技发生了巨大的变化,节目创新和技艺表演层次不断提高,从而确保了集团在国内外演艺市场的稳定和扩展,也确保了集团整个运营和发展的快速、健康。
    二、诚信经营、扩展市场,开辟华晨杂技的演艺天地
    华晨杂技闯市场是一靠品牌、二靠诚信。从集团与演出商洽谈意向到演出合同的长期履行,这两个原则贯穿始终。近七年来华晨杂技先后派出了50支队伍赴国内外演出,其中派往国外的就占43支以上,先后到美国、法国,西班牙,韩国、泰国、马来西亚、新加坡、挪威、日本、俄罗斯、丹麦等国演出。特别是与美国玲玲马戏团的合作,更是被人称为“两国杂技界的强强联合”。集团成立近八年来,涉外演出合同短则半年,最长的达两年之久。涉外派出人员达五百多人次,演出的节目近百个,涉外演出场次每年都在3000场以上,创下了中国杂技民营企业在单位时间内派出队伍最多、派出人员最多、观众人次最多和演出时间最长的几个记录。



在美国百老汇演出
    
    美国纽约的百老汇一直是世界各国演出团体向往的地方,是世界顶级艺术高度商业化经营的中心,在那里演出的都是世界一流的艺术团。2006年的11月至2007年元月,集团赴美演出的一支队伍应邀进入百老汇,前后演出50多天60多场,引起了整个纽约的轰动。许多媒体不惜以“精彩绝伦、不可思议”等字眼来夸奖和形容。好莱坞国际巨星汤姆·克鲁斯等也亲临观看,并主动与演员们拥抱合影,上演了一场巨星追星的精彩好戏。央视二套曾在专栏中播出了华晨杂技在百老汇演出的情况和汤姆·克鲁斯与演员们的合影。在美国德克萨斯州演出时,美国前总统老布什率亲属和财团的高层人员专门包场观看了华晨杂技,演出后布什总统的岳母还在家里宴请了我们的全体演员,并与他们亲切合影。此外,集团在韩国、泰国、日本等国家演出的队伍,也受到了观众的特殊“优待”。其中《肩上芭蕾》的演员每场结束后给粉丝们的签字、合影都需要30分外以上;2008年集团的队伍从日本演出归来已有两年,粉丝们仍然通过网上和手机与演员保持联系。
    三、定单营销、买方定价,搞活华晨杂技的生意经
    华晨杂技集团长期稳定的市场占有率,来自于正确有效的发展战略。除了以质取胜和真诚交往外,华晨杂技还有一套自己的生意经,那就是定单营销、买方定价。不管是国内还是国外的演出商、经纪人,来濮阳后,可以在华晨集团任意挑选自己需要的节目,即使是自己没有的节目,我们也可以在期限内完成订单。在推出订单营销的同时,我们华晨杂技还实行买方定价的策略,一般情况下:买卖双方在价格上的分歧往往很大,而且不容易调和,有时甚至可能伤了和气,退掉了合作的意向。我们则认为,让买方定价,是对他们的信任,前提是在演出商挑选到自己满意的节目或我们完成了订单后才诚恳地请对方定价。这种方法在当今的演艺市场中并不多见,因此对买方极具诱惑力。事实上当演出商们的需求得到满足后,他们的出价并不低,大多数往往会高出我们的预料或在预料之中,增加了双方的信任感和融洽感,促成了双方的长期合作。


华晨杂技集团董事长赵华和德国演出商
 
    华晨杂技集团诞生于中国文化体制改革的大潮之中,开创了一条属于自己的道路。实践证明,华晨杂技的做法是成功的,华晨杂技的发展未可限量。未来几年中,我们华晨杂技将推行股份制改造,在做强做大的同时,把集团做成中国杂技界的企业航母,在开拓和占领国际演艺市场的过程中,健康发展,扬帆远航。